代运营-君顿电商-网站代运营

2. 行业进入门槛壁垒和集中度问题

进入资源：以渠道、经销、代销、品牌主广告需求、营销咨询，产品设计、平台流量采购，代运营，新媒体等角度切入，逐渐提供一站式服务。

目前现状：仍属于人力密集型行业，需要项目团队对行业及市场的感知及资源积累，品牌所在行业景气决定外包费用率水平；总体而言，国内品牌在可操作性、诉求、服务费用率等纬度略大于海外，但海外品牌的规模体量和质量优于国内品牌；定制化需求差异比较明显，TP服务商产能也存在一定瓶颈。

商业模式优劣VS幸存者偏差：平台、品牌、服务商的商业模式有优劣之分，但从经营风险和存活率角度，天猫代运营，运营服务仍有空间，增量将来自于消费者品牌意识提升及品牌竞争加剧；

集中度：目前行业有1000多家运营商，2018年行业整体体量为1500亿，天猫平台认可的6星级服务商9家：Key凯诘、北京兴长信达、青木科技、丽人丽妆、Buy Quickly百秋、宝尊（美股BZUN）、杭州网创（壹网壹创）、碧橙电商、浙江上佰，龙头宝尊电商市值约200亿，市占率约20%，服务8大行业212品牌，受制于平台流量规则变化及品牌方一定的排他性要求，代运营行业天然比较分散。

店铺诊断

查看数据

查看数据包括的范围很广，如主图数据、详情数据、产品数据、、市场数据、推广数据、seo数据等等。而作为运营，对于这些数据不仅要明确其确切含义，更要明确这些数据的意义。因为，店铺是个整体，任何一部分数据出问题都会反映出一些问题。而运营要做的就是，汇总观察数据，并根据数据得出结论， 为下一步的优化解决方案提供支持。

店铺诊断

店铺的诊断范围也比较广，包括访客走势、产品销量、营销策略、推广效果、活动绩效等。不仅需要具备数据分析能力，更重要的是要有明确的思路，网站代运营，我们要从一些细微的数据中洞悉店铺问题。如发现店铺的某一项动态评分无故降低，你会简单的认为仅仅是这一项出了问题吗?你要知道，买家评分是很盲目的，如果他的心情不爽，往往不会仅仅对你某一项评分给出低分的。所以，我们要做的就是让买家只要买我们的东西就很爽，至于怎么爽，这就是你应该认真思考的问题了。

相信刚刚接触的电商的你们都会有的疑惑，许多的门道又不懂，那现在就为大家整理一份新人要注意的几个方面。

1.确定及准确***营销市场

根据产品的特色来***市场，不能盲目跟风别的卖家，更不能相信所谓的数据。

选取产品方向，获得流量的关键，要谨记：

精准到人群买家，选择好对应的产品做营销，为之后增加流量以及提升权重，还有其他营销手段如：直通车、钻展等做好前铺。

根据选品的行业情况、搜索排行、产品转化率、产品品牌等做好市场分析，一般可以使用生意参谋进行分析，在标题中要将产品的核心类目词写上，方便用于之后的搜索查询，将转化率高的产品作为***推荐放在选品中。

2.挖掘卖点

挖掘卖点是根据选品***的人群来进行，从而达到将产品推送到我们的精准消费人群，比如，店铺里做一款男士的洗发水，调查时，发现热卖的男士洗发水都有“清香护发有效祛除头屑”，下一步就在自己产品的详情页上凸显“清香”、“去屑”这两个作为主要卖点，一定要告诉自己店铺的美工，配合着来做图。

3.了解店铺数据

通过对我们店铺后台数调查，产品售量、营销方案、活动效果等等做一个对自己店铺较为详细的了解，明晓店铺的弱势和问题，为下面的改进和完善店铺做准备，公众号 代运营，进一步提升店铺权重以及提升粉丝量。同时还要有多方的数据对比，得出一个更加准确的结果。

4.上新产品

持续稳定上新产品，如果有爆款，立刻集中店铺资源来进行有效的推广，做好关联搭配，为店铺其他产品做好销售，提升店铺销售额。

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