代运营-君顿电商-代运营 公司

7. 业务难点？

零售 互联网在磨合过程中面临许多问题：传统企业过程导向，赚的是成本效率的钱，好的企业有稳健现金流；互联网企业，结果导向，赚的是流量的钱，好的企业可以定义行业规则；代运营在服务过程中需要有机转化双方优势和产能。

差异化竞争：TP服务商***在于达成销售目标，将流量转化为客单，大致有3种路径可以实现：1.营销能力：到达更多、更精准的消费者，需要积累同品类、同梯队、同价位、同产品线的操作经验；2.内容生产能力：需要极强的市场敏感度及MCN/KOL资源；3.技术能力：用数据挖掘和算法支撑决策。

8. 壹网壹创的核心竞争力？

网创与百雀羚等其他品牌的合作中发挥比较多的自主性：在店铺销售端、市场营销策划端、产品定价端、甚至是产品开发环节都合作比较深入。由于网创是从渠道开始与品牌方合作，对市场的敏感程度或好于甲方公司的市场调研部。而一般服务于国际的TP，是纯执行方的角色，其销售额中60%以上的因素是归功于品牌方。

那么，抖音代运营，我是6月入市的，在稳定放缓的状态下杀进去的，我做了什么事？

1.做了两个链接，一个针对代销，代运营 公司，淘货源、微供端链接，从主图、详情页都淘宝化！一个针对批发和定制，主要是为了获取后续的一个零散加工客户和批发客户，因为这一端还能找到线下的一小批客户，他们在6/7月份去选定供应商，代运营，8/9月份去推，这个对于防晒来说，这些月份还是很需要的！特别是开学期！

2.直接让老客户线上订购一到两次的货，就开始做网销宝投放！可以看下效果，代运营公司，这完全也就是投放的效果！

甄别性去做店铺产品选款推广，就是你店铺成功的一半！

作为品牌的经销商，代运营公司需要先从品牌商处进行采购、储备库存，再经过一系列营销动作，对产品进行销售，自负盈亏。“对代运营公司而言，仓储、物流、库存等，都需要被纳入成本核算之中”。经销商虽然意味着有更多的商品库存，但同样，这也意味着成本与利润可控空间大，营销与销售的自由度均比较高。

而服务商模式就比较简单，它不需要提前储备库存，“品牌商有什么货，就直接帮品牌商卖”，相关的成本也直接由品牌方承担。服务商的利润主要来源于品牌约定好的佣金分成或“返利”，排除掉简单的人力、服务等成本，剩下的都是利润。

但两个模式产生的“营收”概念却截然不同，通常来说，如果采取了经销商模式，那么一切销售产生的流水(GMV)都会被计入到营收之中，包括采购、产品研发、设计、仓储、物流、营销等等费用。如果采取的是服务商模式，产品销售的流水是归品牌方所有，这时的“营收”则主要是指服务费用和销售的佣金